歡迎光臨洛陽花都家具集團有限公司    專注26年,打造鋼制家具行業典范

                      1. 保密柜
                      2. 檔案柜
                      3. 密集柜
                      4. 鐵皮柜
                      5. 新聞中心

                        熱點新聞

                        熱銷產品

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                        HDZ-D36 1680主桌+附臺+活動柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDT藍色扣手活動柜

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                        HDT-03X鋁合金扣手活動柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDT-03E三斗活動柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDT-03C側拉手活動柜四色

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDT-N-03(2) 活動柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDT-N-03 活動柜

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                        HDT-03Z窄活動柜

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                        • 在國內市場,活動柜相比較文件柜更弱一些,簡單概括有兩個原因:(一)國內市場對活動柜的購買并不重視,(二)花都活動柜質量好、成本高,客戶不買單。

                          雖然國內經濟發展一直良好,但國內外兩者之間的經濟市場、文化差異還是非常明顯。以活動柜舉例,國外大部分國家認為這是員工必不可少的辦公用品,款式需要清新時尚,質量要流暢耐用;而國內大部分企業則認為,有活動柜是員工的福利,就不要想太多質量和款式了。


                          活動柜
                           
                          此次,長沙博物館,能夠在花都購買活動柜,可謂是市場的一大突破,有偶然性原因也有必然性因素。

                          長沙博物館位于長沙濱江文化園東側,集文物收藏、保護研究、展示宣傳、教育服務等功能于一體。建筑層高5層,建筑面積2.4萬平米,收藏各類文物近5萬件。其中商周青銅器、楚漢文物、長沙窯瓷器為國內外所矚目。其中商代青銅大鐃、青銅編鐃、錯金銀龍鳳紋銅盒、蜻蜓眼琉璃珠、帶鞘銅劍、曹僎瑪璃印被譽為稀世之珍。

                          偶然:

                          三月初花都集團開始接到,長沙博物館的密集架電話咨詢,之前的網絡調研篩選與之后的工廠參觀考察,都證明劉氏女是一個非常謹慎的人。

                          花都品牌是客戶推薦給劉女士的,但劉女士始終認為耳聽為虛,眼見為實。于是開始了第一個階段是網絡調研:大量搜索了密集架廠家、檔案密集架生產商、密集架供應商等詞語,查看了無數工廠的官方網站,最后篩選出了幾個值得考慮購買的廠家,這其中當然有花都的身影。此時,劉女士對花都的好感已經上升了30%,其余還有待認證。

                          活動柜
                           
                          第二個階段是電話詢價,劉女士非常聰明,打電話詢價的目的并不僅僅是獲得一份價格,而是通過電話,看一個工廠的態度。就如劉女士第一次給花都打電話時,并沒有詳細的報數量,只是讓銷售報價,前后共打了三次電話,每次都非常短暫,花都銷售員非常耐心細致的問劉女士一些問題,態度雖然不好,但也都給出了詳細的答案。

                          后來簽單成功后,劉女士說:“好幾個廠家一聽我模糊的說話態度根本就不搭理我了,只有你們花都和另外兩家企業的態度始終如一,這是最讓我欣賞的。”

                          第三個階段當然是工廠參觀考察了,這次劉女士非常痛快,電話約定好時間后如約而至,對于工廠的整體情況,和親眼見到的密集架產品質量都非常滿意,第二天,劉女士在準備走時,突然想拍幾張生產過程的照片,于是成就了活動柜的偶然。(以上都是在與劉女士聊天中所得信息)

                          必然:

                          那天,新生產的一批文件柜和活動柜正在進行圖片拍攝,劉女士看到后非常好奇的過去看了看,還與當時在場的工作人員閑聊了一番,并發表感嘆“我還是第一次看到這樣有質感的活動柜呢”!


                          活動柜
                           
                          拍完照片后,劉女士不再耽擱開始返程,第二天就傳過來一份密集架采購合同。此次合作順利達成。

                          一個月后,花都集團再次接到劉女士電話,詢價活動柜!劉女士的原話是這樣說的:“你們的密集架我們現在已開始使用,老板非常滿意,一直在夸贊我,我趁機提了下上次在你們那看到的活動柜,老板看過圖片后一眼相中,直接讓我打電話詢價,咱們也是彼此合作過,你直接與我說可以購買的價格,如果合適,我立馬下單!”

                          劉女士說話非常坦誠,因為牽扯到物流運費問題,這邊銷售人員需要請專業人員合計運費,半個小時過后,雙方已經達成合作意向,開始最后的合同商定環節。

                          如果說,密集架的購買,為此次活動柜合作奠定了堅實的基礎,到不如說,是花都的實力,與花都人的努力促成此次的再次合作??此婆既?,實則是企業不斷努力的必然。機會總是給有準備的人,花都人一直在準備著,所以機會悄然而至。



                          本文源自活動柜www.kiopa2.com/huodonggui 廠家轉載敬請注明!



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