歡迎光臨洛陽花都家具集團有限公司    專注26年,打造鋼制家具行業典范

                      1. 保密柜
                      2. 密集柜
                      3. 鐵皮柜
                      4. 檔案柜
                      5. 新聞中心

                        熱點新聞

                        熱銷產品

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                        HDY-B02通玻移門文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDY-24二明斗移門鐵皮文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDW-02D3 D3電子保密文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDY-KB04 寬上玻下鐵移門文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDW-G02對開門更衣鐵皮文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDW-02對開門文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDW-240 二十四斗鐵皮文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        HDW-120 十二斗文件柜

                        材質:優質冷軋鋼

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                        • 采購部王雷強              
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                          我是花都集團采購部王雷強,在生產溝通、產品包裝知識等方面,在這里跟花都業務人員聊一聊。

                          業務員是客戶與工廠的溝通點,是客戶訴求,工廠產品達標的平衡點。業務人員將在公司提供的平臺——各種展會,網絡宣傳等渠道接洽文件柜、密集架等產品業務。拿到這些訂單后,業務人員需要跟進生產進行良好的溝通,把訂單訴求真實傳達給工廠,我們就能生產出符合客戶需求的好產品。


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                          工廠一直在改進工藝,不斷的向完美產品努力,每年都購置新設備,升級老模具,為的就是產品質量過硬,在市場競爭中勝出。但是,現實總是殘酷的,產品質量的提高,是個逐步的過程。這是由設計水平,工人工作態度等太多因素決定的。

                          工廠生產的是大貨,件件都無瑕疵,那是癡人說夢。這時,業務員的作用必須體現出來。業務員的工作并不是傳話筒,并不是把客戶的話原封不動的傳達給工廠,而是把工廠的現實與客戶的要求,通過相互溝通,結合成一個令客戶滿意的產品。

                          優秀的業務員需要站在對方的角度為客戶服務,敢與老板“耍大牌”,如老客戶的維護;又需要以自身的角度為公司爭取利益最大化,如運輸的統一。


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                          下面我介紹一下工廠文件柜包裝紙箱的基本情況。外單紙箱牛皮色,五層,厚約7mm,每平方米650克左右,硬韌度偏硬,是龐村當地常規紙箱配置最高的。拆裝柜紙箱采用上、下蓋式,整裝柜子采用盒式。紙箱印刷內容主面由客戶決定,側面一般由業務員編寫,再交客戶確認。

                          我曾諫言,把每個產品的側面內容統一,好處是紙箱廠每種產品刻一個版,印刷出的內容就不會出現字體歪斜,字母拼錯的問題,可以保證紙箱的印刷美觀。但現實是側面個性化,以“數量”為例,有的業務員寫QUANTITY,有的業務員寫QTY。一旦這個建議實現,看似紙箱廠輕松了,其實也為我壓低紙箱的進購價提供了機會。

                          國際上通用的紙箱配置要求如:K=K,K=A之類,在龐村當地無法實現。原因如下:國際上的K級紙大概是180克每平方米以上的面紙,這種高配置的紙箱比較麻煩:

                          一是在內地用的少,紙片廠生產周期會很長,紙片做成紙箱還有個紙片利用率,配置低的紙箱,紙箱廠可以忽略這個損耗,但要是配置高的紙箱,這個損耗的代價就會加在紙箱的單價上;

                          二是工廠的生產安排時間根本等不了生產高配置紙箱的時間,產品從下料到噴涂完成只需要5天時間,第6天就要開始包裝。除非不把生產單傳回工廠,耐心的等我把高配置紙箱落實。


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                          業務員猶如一個窗口,讓客戶接觸產品,讓廠家認識客戶,如何在自己的崗位最大可能的發揮自己的職責,做好客戶與廠家的紐帶,是大家值得思考的問題,畢竟只有企業發展的好,我們才會更好!

                          本文源自文件柜www.kiopa2.com 廠家轉載敬請注明!


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